ธุรกิจขนาดใหญ่ มีทุนหนา ขยายธุรกิจง่าย แถมยังจับคู่ด้วยกันเพื่อขยายสินค้าและบริการ (Product) ให้กว้างขึ้น มากขึ้น และใหญ่ขึ้นมีให้เห็นมากมายจากข่าวในหลายสิบปีที่ผ่านมา
ทำไมธุรกิจขนาดกลางและเล็ก (SME) ไม่จับคู่เพื่อสู้กับธุรกิจขนาดใหญ่กันบ้าง ?

การจับคู่ธุรกิจ (Business Matching) เป็นการรวมกันของคน กลุ่มคน หรือกิจการตั้งแต่ 2 กลุ่มขึ้นไปเพื่อลดจุดอ่อนของตน และนำจุดแข็งที่แต่ละกลุ่มมีต่างกันมาสร้างประโยชน์ร่วมกัน
การจับคู่ธุรกิจทำให้ธุรกิจดั้งเดิมสามารถต่อยอดให้โตขึ้นได้ง่าย เกิดธุรกิจใหม่ (Start Up) ขึ้นง่าย เป็นลักษณะได้กับได้ หรือ Win Win ของคนทุกกลุ่มที่รวมตัวกัน
การรวมกันต้องใช้เงิน ยิ่งต้องก่อตั้งเป็นธุรกิจใหม่ก็ยิ่งใช้เงินมาก ธุรกิจขนาดใหญ่ (Large) จึงได้เปรียบและทำได้ง่ายกว่า แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า ธุรกิจขนาดกลางและเล็ก (SME) จะทำไม่ได้ ยิ่งหากไม่ต้องก่อตั้งธุรกิจขึ้นใหม่ การใช้เงินไม่มาก การจับคู่ธุรกิจก็ยิ่งทำได้ง่ายขึ้น
ตัวอย่างเช่น การจับคู่กันหลวม ๆ เพื่อทำการตลาดร่วมกัน ทำโครงการ CSR ร่วมกัน ช่วยกันประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการ หรือการเป็น Out Sources ที่ดีซึ่งกันและกัน
ไม่ว่าจะเป็นแบบไหน ธุรกิจที่จับคู่กันก็ควรมีสัญญาเพื่อความชัดเจน มีระบบปฏิบัติงานที่เข้าใจกัน มีความจริงใจ มีความซื่อสัตย์ และมีการปฏิบัติในลักษณะเพื่อนที่ดีต่อกัน เป็นต้น
ปัจจุบันจึงมีละครที่มีการใช้ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เข้าร่วมฉาก มีฉากการร้องเพลงอวยพรวันเกิดคุณย่าโดยการนำนักร้องใหม่เข้าฉาก แนะนำตัว และโปรโหมตเพลงใหม่ ๆ ต่อยอดธุรกิจ
ในวงการโลจิสติกส์ก็มีการจับคู่ธุรกิจ เช่น Customs Broker จับคู่กับ Freight Forwarder หรือจับคู่กับตัวแทนขนส่งต่างประเทศ (Overseas Agent) ผู้ให้บริการรถขนส่ง คลังสินค้า ตัวแทนเรือ (Shipping Agent) ท่าเรือ (Port) หรือตัวแทนประกันภัย (Marine Insurance) เป็นต้น
ผู้นำเข้าและผู้ส่งออกก็มีการจับคู่กับผู้ผลิต คู่ค้าต่างประเทศ (Overseas Partner) ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ (International Logistics Servider Provider) เพื่อร่วมกันผลิต ซื้อ ขาย รวบรวม จัดเก็บ เคลื่อนย้าย และกระจายสินค้าไปยังส่วนต่าง ๆ ของโลก

โลกปัจจุบันเปลี่ยนไปมาก กระแสโลกาภิวัฒน์ การค้าเสรี และเทคโนโลยีพัฒนาขึ้นมากจึงมีธุรกิจจากต่างประเทศเกิดขึ้นมาก เข้ามาในประเทศไทยมาก ส่งผลกระทบต่อธุรกิจดั้งเดิมมาก
ธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ มีเงินหนา จับคู่ธุรกิจกับต่างประเทศได้ง่าย ยิ่งได้เปรียบซึ่งเข้าทฤษฏีปลาใหญ่กินปลาเล็กอย่างชัดเจน
หากธุรกิจขนาดกลางและเล็ก (SME) ไม่ปรับตัว ไม่พัฒนา และไม่จับคู่ธุรกิจกันเอง ความเสี่ยงที่จะเล็กลงจนสูญสิ้นก็อาจเป็นไปได้
ยิ่ง 3 ปีที่ผ่านมามีการแพร่ระบาดของ Covid-19 เศรษฐกิจตกต่ำทั่วโลก แม้จะอยู่ในช่วงที่ทั่วโลกกำลังฟื้นตัว แต่ธุรกิจมากมายก็ได้ผลกระทบหนักและปิดตัวมาก มันจึงเป็นช่วงเวลาที่ธุรกิจต่าง ๆ ไม่ว่าภายในและต่างประเทศต้องปรับตัวอย่างสูง
การจับคู่ธุรกิจในช่วงนี้จึงเป็นเวลาที่เหมาะสม อย่างน้อยก็จะได้ประโยชน์ ดังนี้
1. ได้การส่งเสริมสินค้าและบริการ ได้การตลาด และได้การประชาสัมพันธ์ร่วมกัน
2. ได้เพิ่มคุณค่าและภาพลักษณ์ของสินค้าและบริการระหว่างกันให้กว้างขึ้น
3. ได้การประหยัดงบประมาณด้านต่าง ๆ เช่น การตลาด การส่งเสริมการขาย เป็นต้น
4. ได้ขยายเครือข่าย (Network) ให้กว้างขึ้น ยิ่งได้จับคู่กับธุรกิจกับต่างประเทศก็ยิ่งกว้างขึ้น
5. ได้การเรียนรู้ระบบงาน วิธีการทำงาน เทคโนโลยี และกลยุทธ์ใหม่ ๆ ซึ่งกันและกัน
6. ได้โอกาสสร้างธุรกิจใหม่ ๆ ที่อาจมีในอนาคตร่วมกันตามความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นเร็ว
7. ได้เพื่อนทางธุรกิจมากขึ้น ไม่มีใครรู้ว่าโลกอนาคตจะเป็นอย่างไร อะไรจะเกิดขึ้น แต่การได้เพื่อนเพิ่มขึ้นย่อมดีกว่าการไม่มีเพื่อน
ธุรกิจแม้จะไม่อยู่ในสายเดียวกันก็ไม่มีข้อห้ามใด ๆ ที่จะจับคู่กันเพื่อการเติบโตร่วมกัน แต่ทั้งหมดก็ขึ้นอยู่กับคำว่า ‘วิสัยทัศน์’ (Vision) คำเดียว
ผู้นำมองอะไร เห็นอย่างไร และกำลังจะทำอะไร ธุรกิจก็คงเป็นไปอย่างนั้นเท่านั้น.

ดร. สิทธิชัย ชวรางกูร
CEO – SNP Group

อ่านบทความอื่นที่เขียนโดย ดร. สิทธิชัย ชวรางกูร ได้ที่ http://snp.co.th/e-journal/

Date Published : August 30, 2022